三隻松鼠的絕地反擊

亮眼成績的背後，是三隻松鼠大刀闊斧的改革初見成效

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三隻松鼠在一路唱衰聲中，終於用亮眼的財報數據打了一個漂亮的翻身仗。

4月21日晚間，三隻松鼠發布2021年第一季度報告。財報數據顯示，三隻松鼠一季度實現營收36.71億元，同比增長7.58%；歸屬上市公司股東的淨利潤3.15億元，同比增長67.57%。

在2020年三隻松鼠全年的淨利潤僅才3.01億元，如今一季度便達成去年一整年的利潤成績。這令人瞠目結舌變化，帶來最為直接反饋便是，三隻松鼠從去年年中便一路下挫、跌到谷底的股價，突然直線起跳，兩日累計漲幅超38%。

亮眼成績的背後，是三隻松鼠大刀闊斧的改革初見成效。

此前，從線上起家、線上渠道業務佔比極高的三隻松鼠，一直被詬病線上流量越發昂貴，三隻松鼠增收不增利潤；流量被電商渠道掌控，“缺條腿”走路；線下門店拓展困難，線上線下產品管理、價格體系上並未做出明顯區隔。

而此次一季度財報顯示，三隻松鼠線下市場發力有顯著成效，一季報其線下營收佔比已由去年的26%增至33.37%，營收渠道更為均衡，盈利空間得到改善。

這源於，三隻松鼠針對強化線上線下價格體繫管控，根據渠道特徵匹配定制化貨。為此，針對線下渠道開發出120款專供產品，避免線上線下同價的情況。

在線上渠道方面，三隻松鼠在天貓、京東平台通過精細化運營提高利潤，同時拓展抖音、拼多多等新興電商，一季度，抖音和拼多多新電商渠道實現佔線上總營收比例8.55%。多方押注、拓寬渠道，三隻松鼠在避免被單一渠道遏制住“咽喉”。

效果喜人，財報數據顯示，一季度三隻松鼠的毛利率同比提高了4.14%，淨利率同比提高了3.07%。

最值得一提的是，聚焦於嬰童食品小鹿藍藍的高速發展。一季度全渠道營收7913萬元，環比增長57.42%，連續7個月居全網寶寶零食銷量冠軍。

據《兒童零食市場調查白皮書》，2019年我國兒童食品市場規模逾5000億元，2020年預計將突破6000億元。據QYResearch的《2018年全球兒童零食市場研究報告》顯示，2019年到2023年，兒童零食市場預計將以10%-15%的年復合增長率穩定增長。

但這個賽道玩家早已蜂擁而至，如良品鋪子的“小食仙”、百草味的“童安安小朋友”，三隻松鼠能否保持住優勢值得我們拭目以待。

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